Comercio, logística, tecnología, talento y desarrollo de negocio para convertir una necesidad concreta en una propuesta seria.
02mercados de referencia
06unidades de negocio
Personas y operacionesantes que promesas vacías
VALPARAÍSO CHILE
Lo que cambia entre España y Chile
Una necesidad real. Una respuesta que se pueda contratar.
La distribución de una mercancía, la protección de una instalación y la incorporación de técnicos tienen compradores, plazos y condiciones distintos. Por eso Andes Iberia organiza su oferta por operaciones.
Presencia comercial
España y Chile.
Dos contextos empresariales distintos. La ubicación marca los operadores, permisos, compradores y necesidades que hay que estudiar.
ESPAÑA
De Galicia a los principales corredores.
Vigo, A Coruña, Bilbao, Madrid, Valencia, Barcelona y Algeciras son referencias geográficas de oportunidad, no oficinas o proyectos anunciados.
CHILE
Del Pacífico a los proyectos industriales.
Santiago, Valparaíso, San Antonio, Concepción, Talcahuano y Antofagasta ilustran sectores y compradores que requieren soluciones distintas.
Perspectiva
No todo problema empresarial se resuelve igual.
Las decisiones de compras, ingeniería, operaciones y desarrollo comercial necesitan datos distintos. Organizamos nuestras actividades para que el cliente llegue a la conversación que realmente le corresponde.
Guías para decidir
El detalle que evita una mala compra.
No son casos de éxito inventados. Son preguntas que conviene resolver antes de solicitar una cotización, aprobar un sistema o movilizar un equipo.
01 / TRADE
¿Qué incluye realmente el precio por tonelada?
La misma cifra puede ocultar diferencias de especie, humedad, embalaje, coste portuario y condiciones de entrega.
02 / SAFETY
¿Quién confirma una evacuación y con qué datos?
La alerta no acaba al enviarse. Importan recepción, roles, asistencia, recuento y registro.
03 / PROJECTS
¿Puede presupuestarse una instalación con datos incompletos?
El uso previsto, la ocupación, la ubicación y los requisitos de protección cambian el diseño.
Soluciones por comprador
No importa solo el sector. Importa lo que tienes que resolver.
Las seis áreas de actividad se cruzan en proyectos reales, pero cada una tiene su comprador, datos de partida y alcance comercial. Entra por tu necesidad.
España y Chile como mercados de trabajo. No como una lista de oficinas.
Galicia, los corredores industriales españoles y los polos comerciales e industriales de Chile son referencias de análisis territorial. La cobertura efectiva y los responsables de una operación se acuerdan para cada caso.
Tecnología aplicada
Incidente declarado. Respuesta coordinada.
Coordinamos personas, información y criterios de respuesta cuando un incidente afecta a una planta, un campus o una instalación crítica.
ESPAÑAOperaciones e instalacionesContextos nacionales
CHILECoordinación de recintosContextos locales
Tecnología aplicada
Del aviso a una respuesta ordenada.
La propuesta técnica puede incluir representación de instalaciones, activación multicanal, recuento en puntos de encuentro, panel de situación, seguimiento documental y simulacros. Se configura según las necesidades y la información disponible.
¿Tienes una operación concreta que resolver?Cuéntanos volumen, ubicación, plazos y condicionantes. La información nos permite valorar cómo encaja la consulta.
Soluciones de tecnología y seguridad
Una emergencia no espera a que los sistemas se entiendan.
La tecnología aporta valor cuando llega al responsable correcto y facilita una decisión. Estas líneas se estudian por instalación, integración y alcance contractual.
01 / 04
Alerta multicanal · movilización
Notificación masiva por varios canales, activación de protocolos y seguimiento de respuestas. El objetivo es evitar que una alerta se quede en un único correo o teléfono.
Para quién
Responsables HSE, seguridad, operaciones y continuidad
Para empezar
Aforo, canales disponibles, sedes y responsables de guardia
02 / 04
Intranet corporativa y documentación
Comunicación con personal de planta o de campo, distribución auditada de documentos y apoyo a la gestión de información laboral y preventiva.
Para quién
Industria, multisede, cuadrillas y personal de campo
Para empezar
Sistemas existentes, colectivos, permisos y documentación
03 / 04
Autoprotección y gemelos digitales
Representación de instalaciones, puntos de encuentro, zonas críticas y recorridos para preparar, explicar y revisar procedimientos y simulacros.
Para quién
Complejos industriales, campus, recintos y operadores
Para empezar
Planos, ocupación, protocolos y escenarios de riesgo
04 / 04
Detección y defensa C-UAS
Evaluación de soluciones de detección y protección del perímetro frente a drones, considerando compatibilidad, permisos y restricciones normativas de cada jurisdicción.
Para quién
Infraestructuras sensibles, eventos y operadores autorizados
Para empezar
Entorno, sistemas perimetrales instalados y marco de uso
Seguridad crítica / tecnología aplicada
Cuando el aviso llega, empieza el trabajo.
La pregunta no es cuántos canales de alerta tienes. Es si la persona correcta recibe la instrucción adecuada, puede confirmar su estado y deja evidencia de lo ocurrido. La capa de alertas, la intranet y los modelos de instalaciones se estudian como piezas de un procedimiento operativo, no como pantallas aisladas.
Situaciones que reconocen nuestros compradores
01
La alerta se envió. Nadie sabe quién respondió.
Avisos por correo, móvil y radio sin confirmación única ni escalado para quienes no contestan.
En la propuesta
Activación multicanal, acuses de recibo y reglas de escalado según colectivos.
02
Planos y procedimientos dispersos.
Seguridad opera con planos antiguos, mantenimiento con otros y los equipos externos llegan sin contexto.
En la propuesta
Un inventario de zonas, rutas, puntos de encuentro y documentación con responsables.
03
El simulacro termina y se pierde la evidencia.
Sin cronología consolidada resulta difícil explicar qué se decidió y qué debe mejorarse.
En la propuesta
Registro de hitos, comunicaciones, recuentos y acciones correctivas acordadas.
Qué necesitamos comprobar antes de cotizar
No es una lista genérica de documentación. Son las variables que cambian la respuesta, el plazo y el precio de una operación.
Variable
Dato que pedimos
Por qué importa
Escenario prioritario
Incendio, fuga, fallo de suministro, amenaza externa o evacuación parcial.
Determina mensajes, protocolos, responsables y umbrales.
Ocupación real
Trabajadores, visitantes, contratas, turnos y personal móvil.
Evita proyectar una respuesta para un aforo que no existe.
Canales disponibles
SMS, llamadas, correo, aplicación, megafonía y radios; cobertura en campo.
Permite decidir redundancia y qué ocurre cuando falla un canal.
Integraciones
Control de accesos, CCTV, sensores, BMS y sistemas de incidencias.
Aclara qué señales entran realmente y qué conexiones se pueden autorizar.
Gobierno del dato
Roles de acceso, retención, datos personales y trazas de actuación.
Define responsabilidades y condiciones de seguridad antes del piloto.
De la conversación al alcance técnico o comercial
Qué queda definido tras el análisis
01
Diagnóstico de la operación
Mapa de avisos, puntos ciegos, interlocutores y prioridades.
02
Diseño de escenario
Secuencia de mensajes, roles, zonas, salidas y criterios de escalado.
03
Piloto acotado
Prueba con un centro, un turno o un escenario y objetivos verificables.
04
Documento de decisión
Integraciones, exclusiones, condiciones de operación y siguiente fase.
Preguntas frecuentes
Las respuestas que conviene conocer antes de empezar
Cada proyecto se verifica por producto, instalación, jurisdicción y contraparte. Estas respuestas delimitan la conversación, no prometen prestaciones aún sin contrastar.
¿Se instala sin cambiar toda la infraestructura?+
Se analiza la compatibilidad con lo existente. Un piloto puede limitarse a notificación y confirmación; integraciones con sistemas críticos exigen validación técnica y permisos.
¿El gemelo digital sustituye al plan de autoprotección?+
No. Sirve para representar instalaciones, explicar escenarios y apoyar formación y ensayos. La documentación obligatoria y su aprobación siguen los procedimientos aplicables.
¿Puede utilizarse una solución antidron en cualquier instalación?+
No. La detección y, especialmente, cualquier medida activa están sujetas a autorizaciones y restricciones. El primer paso es revisar jurisdicción, riesgo y operadores habilitados.
Siguiente paso
Envíanos el contexto. Te indicamos qué falta para evaluar la operación.
Comercio internacional
Carbón vegetal: del requerimiento a la propuesta.
Conectamos necesidades de abastecimiento con proveedores, especificaciones y condiciones comerciales, evaluadas para cada operación.
Suministro fiableValidación de proveedor y especificación
Origen y destinoChile y España, según operación
Ofertas comparablesFicha técnica y condiciones
¿Tienes un precio pero falta información?
Un precio es solo el inicio. Para poder comparar propuestas hay que completar los datos técnicos, logísticos y documentales.
Información necesaria para una propuesta seria
Nuestro proceso
Del origen a la entrega.
Comercio internacional
Suministro internacional sin letra pequeña.
El alcance se concreta según tipo de carbón, humedad, granulometría, presentación, volumen mínimo, capacidad real del proveedor, documentación y condiciones de entrega. Sin esos datos, una cifra no es una cotización fiable.
¿Tienes una operación concreta que resolver?Cuéntanos volumen, ubicación, plazos y condicionantes. La información nos permite valorar cómo encaja la consulta.
Cartera de abastecimiento
El producto cambia. La exigencia del comprador, no.
La cotización debe comparar mercancía, origen, controles de calidad, presentación, documentación y condiciones de entrega. No se publica stock no confirmado.
01 / 03
Carbón vegetal de quebracho
Carbón vegetal premium procedente de cadenas de suministro en Argentina y Paraguay. La propuesta se define por especie, calibre, humedad, cenizas, embalaje y destino.
Para quién
Importadores, distribución mayorista y horeca
Para empezar
Toneladas, formatos, destino, Incoterm y análisis requerido
02 / 03
Fruta fresca de origen chileno
Programas de aprovisionamiento para compradores que necesitan ventanas de campaña, variedad, calibre, frío y documentación alineada con el mercado de destino.
Para quién
Retail, importadores, distribución y mayoristas
Para empezar
Producto, calendario, volúmenes, calidad y destino
03 / 03
Ultracongelados y cadena de frío
Propuestas sujetas a especificación de producto, temperatura, trazabilidad por lote y condiciones de transporte hasta destino.
Para quién
Retail, industria alimentaria y horeca
Para empezar
SKU, temperatura, envase, cantidad y frecuencia
Compras internacionales / abastecimiento
El precio importa. La mercancía que llega, más.
Una oferta comercial fiable de carbón, fruta fresca o ultracongelados tiene que describir exactamente el producto, cómo se mide la calidad, quién asume cada tramo y qué documentación acompaña el embarque. El país de origen, el calendario, el formato y la cadena de frío pueden cambiar por completo una operación.
Situaciones que reconocen nuestros compradores
01
Dos proveedores. Dos precios. Ninguna comparación válida.
Una cotización por tonelada sin calibre, humedad, cenizas, embalaje ni condición de entrega no permite decidir.
En la propuesta
Misma ficha de requisitos para todas las propuestas y diferencias señaladas antes de adjudicar.
02
La campaña cambia y el suministro no acompaña.
En fruta fresca pesan variedad, ventana de producción, temperatura, tránsito y exigencias de destino.
En la propuesta
Revisar calendario, lotes, cadena de frío y opciones documentadas por origen.
03
La carga está comprada, pero no liberada.
Desajustes entre factura, packing list, certificados, marcado o requisitos de importación.
En la propuesta
Checklist documental asignada al producto, origen, importador y término de entrega.
Qué necesitamos comprobar antes de cotizar
No es una lista genérica de documentación. Son las variables que cambian la respuesta, el plazo y el precio de una operación.
Variable
Dato que pedimos
Por qué importa
Carbón vegetal
Especie, origen Argentina/Paraguay, tamaño, humedad, cenizas, materia volátil y presentación.
Fijar ficha de producto, tolerancias, método de ensayo y lote.
Fruta fresca
Variedad, calibre, grado, campaña, maduración, empaque y temperatura de tránsito.
Ajustar ventanas comerciales y controles a la importación.
Ultracongelados
SKU, corte o formato, temperatura especificada, vida útil, lote y etiquetado.
Establecer controles de temperatura y rechazo de no conformidades.
Entrega y precio
Volumen, mínimo por pedido, moneda, Incoterm, puerto, flete y seguro.
Comparar coste puesto en destino, no solo precio de salida.
Documentación
Origen, documentos comerciales, fitosanitarios o sanitarios cuando apliquen, y requisitos de mercado.
Verificar antes del pago y del embarque lo que exige la operación.
De la conversación al alcance técnico o comercial
Qué queda definido tras el análisis
01
Ficha técnica homogénea
Requisitos, tolerancias y formato de cotización consistente.
02
Comparativa económica
Precio, condiciones, volúmenes, logística y exclusiones.
03
Mapa documental
Documentos necesarios, emisor y momento de entrega.
04
Plan de suministro
Ventanas, hitos, riesgos de calidad y puntos de decisión.
Preguntas frecuentes
Las respuestas que conviene conocer antes de empezar
Cada proyecto se verifica por producto, instalación, jurisdicción y contraparte. Estas respuestas delimitan la conversación, no prometen prestaciones aún sin contrastar.
¿Tenéis un precio cerrado por tonelada?+
No publicamos tarifas sin especificar producto, volumen, destino y condiciones. Esos datos permiten solicitar una oferta comparable y confirmar disponibilidad real.
¿Todo el carbón proviene de Chile?+
No. La línea pública de carbón identifica origen en Argentina y Paraguay. Chile y España son parte del marco comercial del Grupo, no la procedencia universal de todas las mercancías.
¿Qué ocurre con muestras y certificados?+
Se acuerdan según producto y comprador. Ninguna certificación, ensayo o muestra debe darse por disponible sin comprobarlo para el lote y proveedor concretos.
Siguiente paso
Envíanos el contexto. Te indicamos qué falta para evaluar la operación.
Europa — América Latina
La carga no sale sola.
Mover mercancías requiere documentación, traspasos, hitos y personas responsables en cada etapa.
Procesos confiablesRequisitos en origen y destino
Interlocutores clarosCoordinación por etapa
Visibilidad de hitosDocumentos y estado de carga
Controles operativos
Estado y acondicionamiento de la carga; etiquetas; verificación de requisitos.
Documentación clave
Factura comercial, packing list, declaraciones y permisos aplicables.
Hitos de seguimiento
Salida, embarque, arribo, liberación y entrega.
Responsables
Operador de origen, agentes, aduanas y receptor.
Trazabilidad
Documentos, incidencias y confirmación final.
Logística y operaciones
Una operación, varios responsables.
Una carga no se evalúa solo por tarifa. Importan modo de transporte, documentación, condiciones del embalaje, incoterm, fechas, operador de cada tramo y situación en destino.
¿Tienes una operación concreta que resolver?Cuéntanos volumen, ubicación, plazos y condicionantes. La información nos permite valorar cómo encaja la consulta.
Cadena de suministro
Lo que retrasa una carga suele estar fuera del barco.
La carga depende de decisiones documentales, aduaneras y operativas que tienen que encajar entre origen y destino.
01 / 03
Transporte marítimo y contenedores
Preparación de embarques, coordinación con operadores, disponibilidad, tipo de contenedor y documentación comercial.
Para quién
Comercio exterior, importadores y exportadores
Para empezar
Origen, destino, carga, peso, fecha e Incoterm
02 / 03
Aéreo y carretera
Selección de opciones por urgencia, volumen, requisitos de manipulación y entrega final.
Para quién
Compradores con ventanas críticas o cargas especiales
Para empezar
Dimensiones, naturaleza de la carga, plazo y destino
03 / 03
Control documental y recepción
Comprobación de factura, packing list, permisos cuando correspondan, hitos de transporte y evidencias de recepción.
Para quién
Equipos de compras, supply chain y aduanas
Para empezar
Documentos existentes, responsables y estado del envío
Operaciones / logística multimodal
Una entrega no termina en el puerto.
Una mercancía recorre decisiones: recogida, embalaje, salida, aduana, transferencia, recepción y entrega final. Cuando nadie tiene la visión del expediente completo, los desvíos se descubren tarde. La coordinación logística busca hacer visibles los hitos y las responsabilidades por tramo.
Situaciones que reconocen nuestros compradores
01
El buque llega. Falta un documento.
El coste de almacenamiento o el retraso puede superar el ahorro conseguido en el flete.
En la propuesta
Validación anticipada de factura, packing list, permisos y exigencias del consignatario.
02
La carga cambia de manos sin trazabilidad.
Origen, transitario, naviera, terminal y última milla trabajan con estados distintos.
En la propuesta
Hitos compartidos y responsables identificados para cada entrega de custodia.
03
El embalaje no protege el producto real.
Una carga de proyecto no se embala como fruta refrigerada ni como carbón en saco.
En la propuesta
Plan de acondicionamiento, temperatura, sujeción y controles adaptados al tipo de carga.
Qué necesitamos comprobar antes de cotizar
No es una lista genérica de documentación. Son las variables que cambian la respuesta, el plazo y el precio de una operación.
Variable
Dato que pedimos
Por qué importa
Naturaleza de la carga
Producto, peso, dimensiones, mercancía peligrosa si procede y valor declarado.
Determina modo, restricciones, embalaje y seguro.
Ruta y plazos
Origen, destino final, ventanas de entrega y posibles transbordos.
Permite comparar alternativas realistas en vez de promesas de tránsito.
Comercio exterior
Incoterm, comprador/importador, clasificación, requisitos de frontera.
Define obligaciones documentales y costes por responsable.
Cadena de frío
Temperatura objetivo, tolerancia, sensores y tratamiento de incidencias.
Protege calidad y evidencia de condiciones durante el transporte.
Recepción
Agenda de descarga, inspección, discrepancias y evidencia de entrega.
Cierra la operación con criterios de aceptación.
De la conversación al alcance técnico o comercial
Qué queda definido tras el análisis
01
Plan de transporte
Modo, ruta, hitos, interlocutores y reservas sujetas a confirmación.
02
Dossier documental
Documentos requeridos, responsables y versiones.
03
Seguimiento por hitos
Salida, carga, transbordo, llegada, despacho y entrega.
04
Gestión de incidencias
Avisos, contingencias y decisiones de reprogramación.
Preguntas frecuentes
Las respuestas que conviene conocer antes de empezar
Cada proyecto se verifica por producto, instalación, jurisdicción y contraparte. Estas respuestas delimitan la conversación, no prometen prestaciones aún sin contrastar.
¿Organizáis transporte marítimo, aéreo y terrestre?+
Son modalidades incluidas en la oferta comercial, pero la disponibilidad, los operadores y las condiciones se verifican para cada ruta y mercancía.
¿Qué dato permite empezar rápido?+
Una ficha con origen, destino final, Incoterm, tipo de carga, pesos, medidas, fecha y documentos disponibles.
¿El seguimiento es en tiempo real?+
Depende de los sistemas del operador y de los datos a los que se tenga acceso. La propuesta debe distinguir entre posición automática, hitos confirmados y actualizaciones manuales.
Siguiente paso
Envíanos el contexto. Te indicamos qué falta para evaluar la operación.
Talento internacional
La obra tiene fecha. El equipo debe llegar a tiempo.
Definimos los perfiles que necesita cada proyecto y estudiamos la selección, las condiciones y la movilidad aplicables.
CHILEOrigen del talentoPerfiles y disponibilidad
ESPAÑAProyecto de destinoCondiciones de incorporación
Perfiles a tu medida.
Una contratación industrial no se resuelve con una lista genérica: funciones, turnos, certificaciones y fecha son el punto de partida.
Ingeniería
Diseño, dirección técnica y supervisión.
Operaciones
Montaje, mantenimiento y producción.
Supervisión
Encargados de obra y líderes de turno.
Coordinación
Planificación, logística y administración.
Talento internacional
Personal cuando importa la fecha.
Para estudiar una necesidad hacen falta especialidad, número de profesionales, cualificación, turnos, ubicación, calendario, alojamiento cuando proceda y condiciones laborales aplicables.
¿Tienes una operación concreta que resolver?Cuéntanos volumen, ubicación, plazos y condicionantes. La información nos permite valorar cómo encaja la consulta.
Operación agrícola e industrial
La fecha de campaña no se mueve porque falten manos.
La dotación se dimensiona por tarea, ubicación y fecha; cualquier despliegue requiere validar habilitaciones, convenio, movilidad y condiciones laborales.
01 / 03
Cuadrillas agrícolas de temporada
Poda, aclareo, vendimia y recolección, con definición de productividad esperada, turnos, supervisión y duración de campaña.
Para quién
Explotaciones, cooperativas y productores
Para empezar
Cultivo, hectáreas, tareas, fechas y número de personas
02 / 03
Centrales hortofrutícolas y packing
Selección, calibrado, envasado y preparación de producto, según el ritmo de línea y requisitos del centro.
Para quién
Empresas de packing y operadores agroalimentarios
Para empezar
Turnos, línea, perfiles, formación e incorporación
03 / 03
Montaje y mantenimiento industrial
Perfiles técnicos para montaje, mantenimiento, paradas programadas y supervisión de operaciones, sujetos a acreditaciones aplicables.
Para quién
Industria, contratistas y responsables de proyecto
Para empezar
Especialidad, certificaciones, lugar y duración
Personas / dotación de proyectos
La campaña tiene fecha. La dotación también debería.
Agricultura, packing e industria necesitan perfiles muy distintos. Poda, recolección, selección en línea o montaje técnico no se cubren con el mismo equipo ni bajo las mismas condiciones. Se define la tarea, el rendimiento requerido, la duración y el marco laboral antes de hablar de incorporación.
Situaciones que reconocen nuestros compradores
01
La cosecha empieza y faltan cuadrillas.
La contratación improvisada afecta a turnos, calidad y planificación de la explotación.
En la propuesta
Dimensionamiento por cultivo, labor, hectáreas, semanas y supervisión.
02
La línea funciona, pero cambia el producto.
Calibrado, envasado y preparación exigen distintas habilidades y ritmos.
En la propuesta
Perfiles y formación adaptados a la línea, turnos y exigencias del cliente.
03
El montaje requiere acreditación específica.
Un operario disponible no equivale a un técnico habilitado para un trabajo concreto.
En la propuesta
Definición de especialidad, habilitaciones, experiencia y supervisión.
Qué necesitamos comprobar antes de cotizar
No es una lista genérica de documentación. Son las variables que cambian la respuesta, el plazo y el precio de una operación.
Variable
Dato que pedimos
Por qué importa
Puesto y tareas
Funciones reales, equipos utilizados y experiencia mínima.
Permite seleccionar por aptitud y no por un título genérico.
Volumen y turnos
Personas por turno, duración, cambios estacionales y descansos.
Ajusta demanda, costes y continuidad.
Lugar y movilidad
Explotación, planta o obra; accesos, transporte y alojamiento cuando proceda.
Evita que la logística de incorporación bloquee el servicio.
Marco laboral
Empleador, convenio, prevención, documentación y permisos aplicables.
Asegura que el modelo de contratación pueda evaluarse legalmente.
Supervisión
Mandos, formación inicial, interlocutor y métricas de desempeño.
Facilita coordinación en las primeras jornadas.
De la conversación al alcance técnico o comercial
Qué queda definido tras el análisis
01
Ficha de dotación
Puestos, requisitos, número de personas y calendario.
02
Plan de incorporación
Validación de perfiles, documentación, desplazamiento e inducción.
03
Condiciones contrastadas
Turnos, convenio, responsabilidades y coste según modelo acordado.
04
Puntos de seguimiento
Arranque, ajuste de dotación y reporte de incidencias.
Preguntas frecuentes
Las respuestas que conviene conocer antes de empezar
Cada proyecto se verifica por producto, instalación, jurisdicción y contraparte. Estas respuestas delimitan la conversación, no prometen prestaciones aún sin contrastar.
¿Se ofrecen únicamente profesionales procedentes de Chile?+
No debe presumirse un origen único. La disponibilidad y las condiciones de movilidad se verifican en cada consulta y con los proveedores o empleadores implicados.
¿Quién es el empleador?+
Debe constar expresamente en la oferta y documentación contractual. También deben quedar claras la prevención, la supervisión, los permisos y las obligaciones de cada parte.
¿Cuánto tarda en incorporarse una cuadrilla?+
No hay un plazo universal. Depende de especialidad, volumen, temporada, documentación, disponibilidad y localización de destino.
Siguiente paso
Envíanos el contexto. Te indicamos qué falta para evaluar la operación.
España ↔ Chile | Expansión comercial
Entrar a mercado sin contraparte fiable sale caro.
Acompañamos proyectos de entrada a mercado con análisis sectorial, búsqueda de interlocutores y propuestas comerciales ajustadas al caso.
02mercados de referencia
05unidades que pueden complementar
Alianzassegún sector y oportunidad
Energía
Renovables, almacenamiento y servicios de transición.
Puertos
Terminales, abastecimiento y servicios a cadenas internacionales.
Industria
Plantas, seguridad operativa, automatización y mantenimiento.
Proyectos especiales
Infraestructuras, ingeniería y soluciones sobre requisitos definidos.
Desarrollo de negocios
Abrir mercado exige elegir bien.
El trabajo inicial consiste en identificar el comprador, comprobar condiciones de acceso, seleccionar interlocutores útiles y diseñar una primera operación contrastable antes de invertir en una expansión mayor.
¿Tienes una operación concreta que resolver?Cuéntanos volumen, ubicación, plazos y condicionantes. La información nos permite valorar cómo encaja la consulta.
Desarrollo y representación
Antes de abrir mercado, hay que saber quién compra.
Una lista de contactos no es una red comercial. Primero se identifica la demanda y después se trabaja con interlocutores y proyectos concretos.
01 / 03
Representación comercial
Búsqueda y seguimiento de oportunidades en sectores acordados, con criterios de cualificación y responsabilidades definidos.
Para quién
Fabricantes, proveedores especializados y grupos industriales
Para empezar
Propuesta, territorio, exclusividad y presupuesto comercial
02 / 03
Canal y socios locales
Identificación y evaluación de distribuidores, integradores o socios de ejecución en España y Chile.
Para quién
Empresas que inician distribución internacional
Para empezar
Producto, comprador, capacidad de servicio y cobertura
03 / 03
Pilotos comerciales por sector
Validación limitada con compradores y operadores concretos antes de escalar una oferta o comprometer inversión de implantación.
Para quién
Direcciones comerciales y responsables de expansión
Para empezar
Hipótesis, segmento, duración, presupuesto y criterio de éxito
Expansión / desarrollo de negocio
Abrir mercado no es conseguir reuniones.
Un buen contacto no garantiza un comprador. Antes de invertir en estructura local hay que conocer el segmento, el canal, la propuesta económica, los requisitos de acceso y las responsabilidades de cada parte. España y Chile permiten conversaciones distintas según producto y sector; ningún aterrizaje debería improvisarse.
Situaciones que reconocen nuestros compradores
01
Hay interés, pero nadie firma.
Reuniones con interlocutores que no compran, no prescriben o no pueden ejecutar.
En la propuesta
Mapa de decisión y cualificación de cuentas antes de ampliar la prospección.
02
El distribuidor pide exclusividad sin plan.
Se compromete territorio sin metas, servicio posventa o capacidad demostrada.
En la propuesta
Evaluación de cobertura, hitos, recursos y condiciones de salida.
03
La empresa invierte antes de validar demanda.
Viajes, ferias o estructura fija sin prueba de voluntad de compra.
En la propuesta
Piloto limitado con comprador, precio, fecha y criterio de decisión.
Qué necesitamos comprobar antes de cotizar
No es una lista genérica de documentación. Son las variables que cambian la respuesta, el plazo y el precio de una operación.
Variable
Dato que pedimos
Por qué importa
Cliente y problema
Vertical, tamaño, interlocutor y coste del problema actual.
Identifica quién tiene urgencia y presupuesto.
Oferta exportable
Ficha, precio, cumplimiento, soporte y capacidad de entrega.
Evita vender prestaciones que no pueden ejecutarse localmente.
Canal adecuado
Distribuidor, integrador, representante, venta directa o socio técnico.
Alinea control comercial y coste de atención.
Cumplimiento
Contratos, impuestos, certificaciones y límites del servicio.
Anticipa barreras antes de comprometer inversión.
Experimento
Segmento, muestra de cuentas, acciones, presupuesto y criterio de éxito.
Permite parar, mejorar o escalar con evidencia.
De la conversación al alcance técnico o comercial
Qué queda definido tras el análisis
01
Mapa de cuentas
Segmentos, interlocutores y lógica de priorización.
02
Hipótesis comercial
Oferta, problema, precio y alternativa actual del cliente.
03
Plan de validación
Acciones, responsables, presupuesto y reuniones cualificadas.
04
Decisión de siguiente fase
Qué se ha aprendido y qué condiciones justifican continuar.
Preguntas frecuentes
Las respuestas que conviene conocer antes de empezar
Cada proyecto se verifica por producto, instalación, jurisdicción y contraparte. Estas respuestas delimitan la conversación, no prometen prestaciones aún sin contrastar.
¿Podéis actuar como distribuidor o representante?+
El modelo se negocia por sector, territorio, exclusividad, responsabilidades y capacidad real de ejecución. No se presupone un acuerdo previo.
¿Cuál es el objetivo de un piloto comercial?+
Comprobar si un comprador concreto valora, compra y puede recibir la oferta bajo condiciones sostenibles; no acumular reuniones sin decisión.
¿Se puede operar fuera de España o Chile?+
Una oportunidad internacional requiere evaluación específica de socios, cumplimiento, logística y viabilidad. Las referencias geográficas no equivalen a sedes abiertas.
Siguiente paso
Envíanos el contexto. Te indicamos qué falta para evaluar la operación.
Ingeniería y seguridad industrial
La obra exige precisión. La seguridad también.
Construcción modular, montaje industrial e instalaciones de protección contra incendios. Cada intervención parte de un proyecto, un emplazamiento y unos requisitos técnicos verificables.
HALPconstrucción modular
PCIprotección contra incendios
Obramontaje e instalaciones
1
Anteproyecto
→
Uso, ocupación, emplazamiento y condiciones de suelo.
2
Ingeniería
→
Estructura, normativa aplicable, instalaciones y coordinación.
3
Fabricación
→
Elementos, control de fabricación y documentación técnica.
4
Montaje
→
Planificación de obra, interfaces y seguridad de ejecución.
5
Entrega
→
Verificación, documentación y recepción acordadas.
Ingeniería y construcción
Soluciones que se pueden presupuestar.
No presupuestamos ingeniería únicamente con una fotografía. Para evaluar una solución modular, un montaje o una instalación PCI hacen falta datos del emplazamiento, uso previsto, normativa y condiciones de ejecución.
Líneas de ingeniería
De la idea al emplazamiento. Sin saltarse la ingeniería.
Cada capacidad se desarrolla conforme a especificaciones, normativa y disponibilidad del equipo responsable. Cualquier prestación y certificación requiere comprobación documental antes de contratar.
01 / 03
Construcción modular HALP
Soluciones modulares en elementos prefabricados de hormigón ligero para campamentos o usos técnicos. La resistencia al fuego, los costes y plazos dependen de la solución y sus ensayos.
Para quién
Promotores, industria, obra temporal y operadores de emplazamientos
Para empezar
Uso, superficie, ocupación, localización y proyecto básico
02 / 03
Montaje industrial y estructuras
Estructuras metálicas, instalaciones eléctricas industriales y coordinación con otras disciplinas en obra.
Para quién
Contratistas, plantas y responsables de inversiones
Para empezar
Planos, alcance, fechas, permisos y condicionantes de montaje
03 / 03
Protección contra incendios (PCI)
Evaluación, diseño o ejecución de sistemas PCI según el encaje del proyecto, las autorizaciones y el marco normativo aplicable.
Para quién
Industria, almacenes, inmuebles y recintos técnicos
Para empezar
Riesgo, ocupación, instalaciones existentes y documentación
Ingeniería / construcción / protección contra incendios
Una solución industrial empieza en el plano.
Campamentos y edificios modulares, estructuras e instalaciones industriales y proyectos de protección contra incendios exigen datos previos que no aparecen en una fotografía: uso, geometría, terreno, cargas, instalaciones existentes, régimen de permisos y responsables técnicos. La propuesta se define a partir de esa información.
Situaciones que reconocen nuestros compradores
01
Hay una fecha de obra, pero no alcance técnico.
Se pide precio antes de definir uso, superficies, instalaciones y criterios de recepción.
En la propuesta
Anteproyecto, requisitos y exclusiones para comparar soluciones reales.
02
Módulos previstos sin comprobar el emplazamiento.
El transporte, acceso, cimentación y conexiones cambian el coste instalado.
En la propuesta
Revisión de parcela, montaje, estructura e interfaces de instalaciones.
03
El PCI se deja para el final.
El riesgo y el uso condicionan detección, sectorización, evacuación y sistemas de extinción.
En la propuesta
Integrar requisitos PCI y normativa desde el estudio inicial.
Qué necesitamos comprobar antes de cotizar
No es una lista genérica de documentación. Son las variables que cambian la respuesta, el plazo y el precio de una operación.
Variable
Dato que pedimos
Por qué importa
Uso y ocupación
Campamento, almacén, instalación técnica, industria o uso mixto.
Condiciona cargas, seguridad, evacuación y licencias.
Emplazamiento
Terreno, acceso de maquinaria, servicios, clima y condicionantes de montaje.
Determina cimentación, transporte e instalación.
Sistema constructivo
HALP u otra solución, detalles técnicos, ensayos y compatibilidad.
Verificar la prestación documentada sin trasladar cifras genéricas al proyecto.
Obra e instalaciones
Estructura, electricidad, agua, accesos, mantenimiento y responsabilidades.
Evita omisiones de interfaces y sobrecostes.
PCI y aprobación
Riesgo, normativa, proyecto, instalador habilitado, pruebas y documentación final.
Permite verificar el cumplimiento exigible al emplazamiento.
De la conversación al alcance técnico o comercial
Qué queda definido tras el análisis
01
Ficha de viabilidad
Uso, restricciones, solución preliminar y aspectos pendientes.
02
Alcance técnico
Ingeniería, suministros, obra, interfaces, exclusiones y condiciones.
03
Plan de implantación
Secuencia, accesos, hitos, responsables y pruebas.
04
Documentación de cierre
Ensayos, certificados cuando apliquen, manuales y recepción acordada.
Preguntas frecuentes
Las respuestas que conviene conocer antes de empezar
Cada proyecto se verifica por producto, instalación, jurisdicción y contraparte. Estas respuestas delimitan la conversación, no prometen prestaciones aún sin contrastar.
¿La construcción modular siempre ahorra el mismo porcentaje?+
No. Un porcentaje genérico no sustituye un presupuesto por emplazamiento. El ahorro y plazo deben acreditarse con alcance comparable, transporte, cimentación y montaje incluidos.
¿Qué certificaciones tiene HALP?+
La documentación técnica, ensayos de resistencia al fuego y homologaciones aplicables deben revisarse para el sistema, configuración y jurisdicción concretos.
¿Quién firma el proyecto y las pruebas PCI?+
La oferta debe identificar a los profesionales y empresas habilitados responsables, sus atribuciones y los documentos exigidos por la autoridad correspondiente.
Siguiente paso
Envíanos el contexto. Te indicamos qué falta para evaluar la operación.
CENTRO DE EXPERIENCIAS / SEGURIDAD Y OPERACIONES
Operaciones críticas. Decisiones que se pueden visualizar.
Explore instalaciones, evacuaciones y terminales portuarias desde dentro. Cambie la gravedad del incidente, siga a las personas o desplácese por la escena y observe cómo evoluciona cada operación.
El motor visual se descarga al activarlo; sin él, verá un esquema interactivo local.
03escenarios
04vistas
01centro de simulación
Vista local preparada · active el motor 3D para explorar
DEMOSTRACIÓN CON DATOS SIMULADOSINCENDIO / EVACUACIÓN
PERSONAS EN RECINTO40
ESTADOEN ESPERA
EVENTOALERTA LOCAL
Arrastra para girar · Rueda para acercar · Doble clic para centrar
ELEMENTO SELECCIONADO
EXPERIENCIA ADICIONAL · AUTOPROTECCIÓN
Centro de mando: simulacro de incendios
Una experiencia de centro de mando más visual con 144 agentes, tres salidas, brigadas, congestión, humo y cronología exportable. Se presenta como demostración ejecutiva para simulacros, revisión de decisiones y definición de pilotos reales.
144Agentes de demostración
ESCENARIOSimulacro industrial de incendios
Alarma, propagación de humo, salidas bloqueadas, brigadas y puntos de encuentro.
QUÉ SE PUEDE REVISARFlujo, respuesta y congestión
Tiempos de reacción, conflictos de ruta, cuellos de botella y disponibilidad de intervención.
SALIDACronología exportable
Use el resultado como punto de partida para procedimientos, revisión de distribución y pilotos de formación.
Centro de mando interactivoSimulacro de evacuaciónHumo, brigadas y salidas bloqueadasDemostración ejecutiva
Preparando el simulador de incendios…
01
Evacuación con recorrido
Ocupantes diferenciados, salidas identificadas y evolución de la evacuación. Cambia de cámara y observa cómo se distribuyen los movimientos.
02
Recursos en movimiento
Unidades de intervención, balizamiento, alarmas y comunicaciones ilustradas sobre un distrito de instalaciones.
03
Operativa portuaria
Buque, contenedores, grúas, camiones y personal se muestran en una secuencia de transferencia de carga.
Límites del demostradorNo calcula tiempos de evacuación certificados, propagación física de incendio, CFD/FDS, rutas reales ni cumplimiento normativo. Todas las cifras en el simulador son ficticias y exclusivamente demostrativas.
Contacto comercial
Empecemos por tu operación.
Describe qué necesitas y dónde: una compra, un proyecto de seguridad, transporte, personal o una oportunidad de mercado. Prepararemos tu consulta para que puedas enviarla por el canal corporativo correspondiente.
Para preparar la consulta
Cuatro datos que nos permiten empezar con criterio.
01
Qué necesitas
Producto o solución, función, problema y resultado esperado.
02
Dónde
País, instalación, origen de la carga o emplazamiento de destino.
03
Cuándo
Fecha objetivo, duración, turnos o calendario de entregas.
04
Qué condiciona la compra
Volumen, especificación, documentación, presupuesto o requisitos regulatorios.
Información corporativa y titularidad
Aviso legal
Quién es el responsable del sitio, para qué se publica y qué límites tienen sus contenidos.
01
Titular del sitio
Grupo Andes Iberia es la denominación comercial mostrada en este portal. Antes de su publicación deberán incorporarse la razón social registral de la entidad titular, el NIF/CIF o RUT que corresponda, el domicilio social, los datos de inscripción mercantil y un correo de contacto efectivo.
Datos pendientes de confirmación documental: entidad responsable del dominio y sitio web; razón social completa; domicilio; número fiscal; registro; representante y canal de privacidad. No se atribuyen estos datos a ninguna sociedad sin validación.
El sitio informa de las áreas de actividad del Grupo y permite preparar consultas sobre tecnología, seguridad, comercio, logística, talento e ingeniería. El contenido no constituye, por sí mismo, una oferta vinculante ni una garantía de disponibilidad, precio, plazo o resultado.
Cada operación requiere una propuesta específica, documentación contractual y verificación técnica, logística, jurídica y comercial.
03
Propiedad intelectual y materiales visuales
El diseño, textos, logotipos y materiales pertenecen a sus titulares respectivos. Las fotografías y escenas conceptuales ilustran sectores y escenarios: no identifican por sí mismas clientes, empleados, sedes, certificaciones o proyectos ejecutados.
No se autoriza la reproducción comercial de materiales ajenos sin consentimiento de sus titulares.
04
Enlaces y contacto
Los enlaces a legislación oficial facilitan la consulta de fuentes normativas, sin sustituir el asesoramiento profesional. En este prototipo el formulario genera o copia una consulta en el dispositivo del visitante: no se realiza envío a servidores de Andes.
Tratamientos actuales del prototipo y obligaciones previstas antes de su publicación comercial.
01
Responsable y canales de derechos
Responsable del tratamiento: entidad titular del sitio pendiente de identificar. Dirección física y correo específico de privacidad: pendientes de incorporar. No debe ponerse en producción un formulario receptor sin identificar al responsable y establecer un canal de ejercicio de derechos.
Actualmente el formulario de contacto funciona de forma local: el visitante escribe nombre, empresa, correo y detalles del proyecto y puede copiarlos. Este HTML no los envía, no los guarda en una base de datos ni los transmite a la empresa. Si se conecta a un CRM o correo habrá que actualizar esta política antes de activarlo.
Finalidades previstas para una integración posterior: gestionar solicitudes precontractuales y B2B, responder consultas, preparar propuestas y realizar seguimiento solicitado. La publicidad por correo requerirá su propia base jurídica y mecanismos de baja cuando correspondan.
03
Base jurídica, conservación y destinatarios
En la versión publicada con backend deberá identificarse la base jurídica de cada finalidad (por ejemplo, medidas precontractuales solicitadas o intereses legítimos adecuadamente evaluados), el periodo de conservación por finalidad, los encargados del tratamiento y eventuales transferencias internacionales.
En este prototipo no se fija un plazo de conservación de consultas porque no se reciben ni almacenan. Solo puede guardarse en el navegador la preferencia de cookies estrictamente necesaria.
04
Derechos y territorio
En España y cuando resulte aplicable el RGPD, las personas pueden ejercer acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad según la legislación, y reclamar ante la AEPD. En Chile corresponde aplicar la Ley 19.628 vigente, sus derechos y procedimientos.
La Ley chilena 21.719 modifica sustancialmente el régimen de protección de datos y su entrada en vigor está prevista para el 1 de diciembre de 2026. El tratamiento transfronterizo deberá revisarse antes de operar.
Las escenas 3D solo descargan su motor externo después de que el usuario pulse «Activar experiencia 3D». Esa conexión puede revelar al proveedor CDN datos técnicos como la dirección IP. Sin activar el módulo, se presenta una vista alternativa local.
La contratación de servicios de alojamiento, analítica, CRM o terceros requerirá inventario real de proveedores, análisis de flujos y actualización de los avisos.
Preferencias y tecnologías de seguimiento
Política de cookies
Ninguna herramienta de analítica o publicidad está activada en el HTML entregado.
01
Qué se guarda ahora
Esta versión utiliza almacenamiento local, cuando el navegador lo permite, únicamente para recordar la decisión sobre el aviso de cookies. No inserta cookies analíticas, publicitarias ni píxeles de seguimiento.
Clave de almacenamiento: andes_cookie_choice_v1. Valor: aceptado o rechazado. Se conserva localmente hasta que el usuario borra sus datos del navegador o cambia la preferencia.
02
Consentimiento y terceros
La guía de la AEPD exige que «Aceptar» y «Rechazar» tengan visibilidad equivalente cuando se solicite consentimiento para cookies no necesarias. Esta interfaz facilita ambas opciones, aunque la versión entregada no despliega cookies opcionales.
Si en el futuro se incorporan medición, marketing, mapas o vídeos con terceros, el inventario deberá describir nombre, proveedor, finalidad, duración y mecanismo de rechazo antes de activarlos.
Puedes revisar o cambiar tu preferencia en cualquier momento.
Uso del sitio, consultas y demostraciones
Condiciones de uso
Condiciones generales de navegación, propuestas B2B y límites de las simulaciones.
01
Información y presupuestos
Los productos y servicios expuestos son líneas de actividad e hipótesis de alcance comercial. La disponibilidad, especificaciones, precio, Incoterm, plazo, homologación y condiciones contractuales dependen de una propuesta individual verificada.
El uso de la web no crea por sí solo una relación contractual. No se realizan pedidos ni pagos en este prototipo.
02
Exactitud y responsabilidad
Se procura mantener información veraz y actualizada, sin garantizar que los contenidos comerciales o normativos resulten suficientes para decidir una inversión, una importación, una implantación industrial o una medida de seguridad.
Las herramientas y escenarios son ilustrativos. No ofrecen tiempos certificados de evacuación, cálculo de propagación de fuego, validación de aforos, simulación CFD, análisis FDS ni rutas marítimas reales.
03
Uso permitido
El visitante se compromete a utilizar el sitio legítimamente y a no intentar interrumpir servicios, extraer información de forma abusiva o publicar contenidos ilícitos. Para una contratación rigen los términos específicos que acuerden las partes.
04
Legislación aplicable
La ley aplicable y los tribunales competentes para cualquier operación concreta se definirán en el contrato pertinente, teniendo en cuenta el prestador efectivo, el mercado, la naturaleza B2B o de consumo y las normas imperativas aplicables.
Marco orientativo por materia. La regulación aplicable depende de la actividad y del lugar de ejecución.
ES
España: protección de datos y servicios digitales
RGPD (UE 2016/679) y LOPDGDD (LO 3/2018) para tratamiento de datos; LSSI-CE (Ley 34/2002) para información obligatoria del prestador, comunicaciones comerciales y acceso a información desde dispositivos.
La Orden INT/1068/2026 publica la nueva Directriz Básica de Planificación de Autoprotección con efectos desde el 10 de octubre de 2026; la Norma Básica aprobada por RD 393/2007 dejó de aplicarse. Deben comprobarse también planes sectoriales, normativa autonómica, Ley 31/1995 de PRL y RD 513/2017 de instalaciones PCI según el proyecto.
Ley 19.628 de protección de datos personales, con reforma Ley 21.719 de entrada prevista el 1 de diciembre de 2026. Ley 19.496 y Decreto 6 de 2021 rigen determinados supuestos de información al consumidor y comercio electrónico; su aplicación depende del modelo real, especialmente si se vende al consumidor final.
El DS 44 establece obligaciones de gestión preventiva del riesgo laboral y preparación frente a emergencias en lugares de trabajo. La Ley 21.663 fija un marco de ciberseguridad aplicable a entidades incluidas en su ámbito; no toda empresa queda sometida automáticamente a todas sus obligaciones.
El cumplimiento no se presume por usar un simulador o una plataforma. Los proyectos de protección contra incendios, emergencias, talento transfronterizo, suministros y construcción exigen revisar autorizaciones, técnicos competentes, normas sectoriales, contratos, seguros, importación y requisitos locales.
PRIVACIDAD · CONTROL
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Tus preferencias
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